阿里媽媽廣告野心：從C2C到B2C

　　本報(bào)記者 侯繼勇

　　為中小企業(yè)服務(wù)，做長尾事業(yè)——這是馬云曾為阿里巴巴(1688.HK)制定的目標(biāo)。不過如今，馬云開始瞄準(zhǔn)了大企業(yè)客戶。

　　6月18日，阿里巴巴旗下的廣告網(wǎng)站阿里媽媽啟動(dòng)了“全國聯(lián)播”平臺(tái)。該名字借鑒了中央電視臺(tái)的新聞聯(lián)播節(jié)目，其模式是將阿里媽媽平臺(tái)上的流量打包銷給廣告主，同時(shí)將擁有網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道，以滿足不同需求的廣告主。

　　馬云認(rèn)為，阿里媽媽平臺(tái)上的中小網(wǎng)站以前很難獲得廣告收益，“全國聯(lián)播”模式有望讓它們的流量變現(xiàn)。據(jù)稱，阿里媽媽聯(lián)盟內(nèi)現(xiàn)有40萬家中小網(wǎng)站，近20萬博客站點(diǎn)，每天的PV(頁面瀏覽量)超過13億。

　　廣告B2C

　　“這改變了阿里媽媽的商業(yè)模式。”阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘認(rèn)為，推出全國聯(lián)播前，阿里媽媽是個(gè)C2C的廣告交易平臺(tái)，如今進(jìn)入了B2C領(lǐng)域。

　　所謂C2C平臺(tái)，即阿里媽媽是一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，平臺(tái)上的中小網(wǎng)站，廣告主自主進(jìn)行交流，中小網(wǎng)站作為媒體出售廣告位，廣告主購買這些廣告位；在C2C平臺(tái)上，中小企業(yè)網(wǎng)站、廣告主主導(dǎo)生意的全過程。

　　B2C平臺(tái)則是另外一套作法——阿里媽媽通過合作、買斷等形式，聚合大量的C類網(wǎng)站(中小網(wǎng)站、個(gè)人博客站點(diǎn))和流量，推給廣告主做品牌廣告；與C2C不同，阿里媽媽主導(dǎo)了所有交易環(huán)節(jié)，其不僅是一個(gè)平臺(tái)提供商，還成了一個(gè)服務(wù)提供商。

　　分析人士認(rèn)為，在B2C中，阿里媽媽將承擔(dān)著更大的責(zé)任，但也會(huì)獲取更高的交易分成，“C類網(wǎng)站作為利益共同體，通過阿里媽媽獲得新的廣告客戶，阿里巴巴收取一定比例的服務(wù)費(fèi)可以理解�！�

　　不過吳泳銘表示，阿里媽媽不會(huì)獲取更高的收益提成。此外，吳稱，打造B2C平臺(tái)并不意味著放棄C2C模式，今后廣告主和中小網(wǎng)站仍可以直接溝通和交易，與原來沒有區(qū)別。

　　攫取品牌廣告

　　阿里媽媽推出全國聯(lián)播的目的是拓展品牌廣告。

　　吳泳銘表示，全國聯(lián)播的主要客戶分為新興企業(yè)品牌以及地方服務(wù)業(yè)。此前，這個(gè)廣告市場屬于新浪等門戶網(wǎng)站，以及電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，馬云如今開始了覬覦這個(gè)“新世界”。

　　不過，上述分析人士認(rèn)為，這已經(jīng)是一片紅海，阿里媽媽將面臨激烈競爭。

　　吳泳銘則認(rèn)為，與傳統(tǒng)廣告相比，自己除了日均13億PV的流量優(yōu)勢，還有精準(zhǔn)廣告投放的技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢。吳稱，阿里媽媽對(duì)數(shù)十萬網(wǎng)站做了多維度的細(xì)分，這些維度包括地域、受眾人特征等；同時(shí)，還能統(tǒng)計(jì)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)以及每個(gè)人在廣告上的停留時(shí)間。

　　“如果某城市某個(gè)區(qū)的一家干洗店要在當(dāng)?shù)刈鐾茝V，目前的網(wǎng)絡(luò)廣告，無論是新媒體廣告還是傳統(tǒng)廣告，都無法滿足它對(duì)于地域和人群的劃分以及效果要求�！眳怯俱懛Q，全國聯(lián)播則可以達(dá)到廣告受眾精準(zhǔn)與效果精準(zhǔn)，“因?yàn)槔昧怂阉鲝V告與聯(lián)盟廣告的優(yōu)勢，之前這個(gè)優(yōu)勢沒有被拓展到品牌廣告上來�！�

　　吳泳銘稱，阿里媽媽2008年的目標(biāo)是把商業(yè)模式建立起來，建立一個(gè)融合B2C和C2C廣告交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，“最核心的就是要有足夠的廣告受眾覆蓋率”。

　　阿里媽媽提供的數(shù)據(jù)顯示：目前阿里媽媽覆蓋中國網(wǎng)站的流量超過25億。吳泳銘希望到年底，阿里媽媽能夠覆蓋到中國80%的以上的網(wǎng)民，覆蓋50億的流量。

　　此外，吳泳銘也透露，阿里媽媽在合適的時(shí)間將切入傳統(tǒng)廣告市場，包括線下的廣告以及報(bào)紙、雜志的媒體廣告，甚至路牌、終端等。

　　阿里媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于傳統(tǒng)媒體，阿里媽媽會(huì)借鑒目前的B2C模式，將廣告版面買給阿里媽媽，由阿里媽媽提供交付、與廣告主甚至廣告設(shè)計(jì)等服務(wù)，并收取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)。

　　吳泳銘稱，這部分服務(wù)費(fèi)不會(huì)轉(zhuǎn)移到媒體頭上，而是在廣告主認(rèn)可了阿里媽媽后，由廣告主支付，“阿里媽媽希望自己的平臺(tái)上集中的，不只是新媒體，而是所有媒體”。