比特網(wǎng)(ChinaByte) 6月2日評(píng)論(楊劍) Google的觸角已經(jīng)伸展到了軟件領(lǐng)域，那么它的優(yōu)勢(shì)在哪?

　　當(dāng)最近Google推出在線的辦公軟件，很多家伙都在宣稱這對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)是件很壞的消息，因?yàn)镚oogle這只“餓狼”一直對(duì)微軟垂涎三尺，在線的辦公軟件的推出等于“狼嘴”已經(jīng)咬上了微軟的咽喉。

　　而今天也有媒體翻譯國(guó)外的消息稱“為了與微軟抗?fàn)�，Google必須要把自己做大。因此，以105億美元并購(gòu)Salesforce.com可能只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。”這個(gè)傳聞的前提是“谷歌和Salesforce.com 4月14日宣布，雙方將在Google Apps應(yīng)用領(lǐng)域展開(kāi)合作，Salesforce將為Google提供Apps應(yīng)用和技術(shù)支持�！�

　　也許這個(gè)只是分析師們的預(yù)測(cè)，又或者國(guó)外的媒體也是聽(tīng)到了一些風(fēng)聲才如此大張旗鼓。但是，就像最早傳出微軟收購(gòu)DOUBLECLICK的消息一樣，分析師們只是看到這些企業(yè)在發(fā)展中的弱項(xiàng)，所以認(rèn)為，他們可能對(duì)于用收購(gòu)來(lái)彌補(bǔ)自己的產(chǎn)業(yè)鏈更加熱衷。

　　但是，已經(jīng)形成的事實(shí)是成功收購(gòu)DOUBLECLICK是Google，而Salesforce對(duì)Google的幫助，更像DOUBLECLICK之于微軟的作用。

　　正像451集團(tuán)分析師布萊恩·戴利(Brenon Daly)認(rèn)為的那樣，收購(gòu)Salesforce不會(huì)對(duì)Google Apps起太大推動(dòng)作用。對(duì)于Salesforce的銷售人員而言，他們銷售Salesforce軟件可以獲得獎(jiǎng)金，而銷售Google Apps則沒(méi)有任何好處。

　　那么，我們可能需要具體探討一下收購(gòu)Salesforce到底對(duì)誰(shuí)更有利?

　　對(duì)于Google而言，收購(gòu)Salesforce后，原有的銷售渠道不會(huì)改變，但也許能通過(guò)Google在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力改善一下Salesforce窘迫的現(xiàn)狀。不過(guò)，如果要徹底改變的話，Google需要在Salesforce上有更多的投入，也就是大幅度增加銷售成本，直到Salesforce能擁有一套完整的軟件銷售渠道體系。因?yàn)�，單只�?duì)于軟件領(lǐng)域而言，Salesforce有的，Google沒(méi)有，Salesforce沒(méi)有完善的，比如銷售渠道，Google同樣沒(méi)有。雖然，在很多人看來(lái)，這正好證明雙方?jīng)]有業(yè)務(wù)沖突，可以更好的發(fā)揮雙方融合的優(yōu)勢(shì)，但是這同時(shí)也意味著更高的投入與融合成本。

　　而對(duì)于微軟呢?收購(gòu)Salesforce正可以消除他的后顧之憂，完善他在軟件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈。Salesforce完全可以借助微軟已經(jīng)形成的軟件銷售渠道迅速擺脫困境，甚至衍生出其他更高端的業(yè)務(wù)類型。對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，這不需要增加成本，因?yàn)樵撚械乃缇陀辛�。微軟需要做的只是讓他的終端銷售多一句嘴，“嘔，先生，我想你需要微軟公司的產(chǎn)品，視窗?office?難道您需要在線的軟件?那好，我們有Salesforce。我想只要您用計(jì)算機(jī)，您肯定會(huì)用到我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟鷦e無(wú)選擇。”

　　算算吧，Google收購(gòu)Salesforce，需要100多億美金加建設(shè)渠道等進(jìn)入成本，也許200億，也許更多。而微軟呢，只是需要滿足Salesforce現(xiàn)在的股東。

　　Google收購(gòu)Salesforce?也許不!如果不是微軟的話，作為一個(gè)中國(guó)人，我寧愿相信收購(gòu)Salesforce的是阿里軟件，至少?gòu)奈抑赖那闆r看，除了單位人工成本(畢竟Google開(kāi)的是美金)，阿里軟件在SaaS上的投入不比Google少多少。

　　另外，千萬(wàn)不要和我討論這個(gè)收購(gòu)是否會(huì)被指控壟斷的問(wèn)題，Google收購(gòu)DOUBLECLICK已經(jīng)為此做了最好的注釋。至于可能發(fā)生的壟斷成本?天知道!不過(guò)，看看微軟現(xiàn)在的情況，Salesforce的加入也只是多只虱子而已，中國(guó)有句老話，“虱子多了不咬，債多了不愁”!