摘要：百度進(jìn)軍品牌廣告，去爭奪門戶網(wǎng)站飯碗去了。而阿里媽媽卻利用中小商家聚集優(yōu)勢進(jìn)軍百度的優(yōu)勢領(lǐng)域：中小企業(yè)廣告主了，當(dāng)然方式不會完全相同。

阿里媽媽推出時間已經(jīng)不短了，近期又傳出“阿里媽媽公司將在本月中旬左右，推出一種重要的網(wǎng)絡(luò)廣告新產(chǎn)品，該產(chǎn)品將依托于目前其覆蓋的近40萬中小網(wǎng)站和18萬的博客站點(diǎn)”，而且還有分析人士指出，“阿里媽媽的產(chǎn)品形式將改變目前業(yè)內(nèi)認(rèn)為其和百度等廣告聯(lián)盟競爭的看法”。還有媒體報道說推出的時間是十日。

雖然我也在雅虎站長天下注冊了一個叫做“IT情報”站，加入阿里媽媽廣告聯(lián)盟，但一直也沒精力管理，因此不是阿里媽媽的受益者，這反倒更好地從第三方的角度分析一下阿里媽媽究竟想做什么。

進(jìn)入阿里媽媽網(wǎng)站，實(shí)際立刻就可看到其定位“誠信、透明的網(wǎng)上交易平臺”。單從“買廣告”、“賣廣告”本身就是“交易”的雙方，這可以理解。

而“淘客推廣”搭建了一個橋，通過這個橋，“淘客”可以通過幫助“淘寶掌柜”推銷產(chǎn)品獲得傭金，這當(dāng)然與廣告聯(lián)盟競價不同了。

簡單分析一下，阿里媽媽的競爭優(yōu)勢有：

1、透明、靈活。廣告主和發(fā)布平臺都可以隨時知道情況，并加以調(diào)整。

2、了解廣告主。阿里媽媽廣告主主要來自于阿里巴巴、淘寶的用戶，以及阿里巴巴集團(tuán)對這些客戶需求的理解。阿里媽媽可以根據(jù)廣告主（也就是商家）的行為分析，提供量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、交易低成本。與百度廣告聯(lián)盟比，交易可更多以自動匹配模式進(jìn)行，而減少大量的人工參與，這對降低成本有利。且由于只有廣告主、發(fā)布平臺、阿里媽媽三家構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，降低了中間成本。

4、交易模式活。只要賣家有普遍需求，技術(shù)能達(dá)到，即使金額再小的活動，都可以做到。

5、組合不受限。雖然商家可以選擇各種已有的組合，但也可以方便地選擇投放媒體和投放方式。

6、定價模式多�？砂袋c(diǎn)擊、按時間、按效果，只要廣告主和發(fā)布平臺有需求，都可組合。

7、推廣效果顯。對于商家來說，無論支付廣告費(fèi)還是交易傭金，其目的都是獲得更多的收益。對于中小商家尤為明顯。中小商家隨時可以比較、評判廣告效果（這對阿里媽媽也是一個挑戰(zhàn)，必須滿足這個需求）。

（阿里巴巴集團(tuán)七大產(chǎn)品，這里也沒趣地湊了個七，對仗不公正，有的表述也不夠準(zhǔn)確，不管了，咱沒做宣傳資料的文筆，阿里媽媽花錢請高手做去吧）

阿里媽媽現(xiàn)在做到這些了嗎？我不知道？什么時候會做到，我也不知道。這些得去問阿里媽媽的管理層。 

但從這里可以看到，阿里媽媽與百度廣告聯(lián)盟等有很大區(qū)別，其最大優(yōu)勢是基于集團(tuán)對中小商家需求的把握及對計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，其是一個自動化網(wǎng)絡(luò)推廣工具，廣告只是其中的一個手段，現(xiàn)在已經(jīng)加入了傭金，將來還會更加豐富。

在百度積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告時，阿里媽媽開始進(jìn)軍百度收入主要來源中的中小廣告主。互聯(lián)網(wǎng)巨頭為保持高速發(fā)展勢頭，利用現(xiàn)有資源進(jìn)入其他公司強(qiáng)勢領(lǐng)域的趨勢非常明顯，今年1季度，搜狐就是靠非品牌廣告收入的網(wǎng)游一舉超過了新浪，雖然還有人在擔(dān)心搜狐成為網(wǎng)易第二，但網(wǎng)易已經(jīng)在積極回歸門戶，以提高品牌廣告收入了，“圍城”在互聯(lián)網(wǎng)的不同領(lǐng)域不斷上演。

注：關(guān)于百度與門戶的品牌廣告之爭，我已接受過記者采訪（內(nèi)容見門戶網(wǎng)站遭遇“百度危機(jī)”？），這里就不多說了。