近日得知，新蛋中國在上海購得200畝土地,計(jì)劃在兩年內(nèi)建成新蛋中國總部，在本年度的最后一個(gè)月給今年的B2C劃上了一個(gè)驚嘆號(hào)！

   國內(nèi)不溫不火的IT B2C在07年獲得迅速增長，運(yùn)營商的圈地運(yùn)動(dòng)也拉開序幕，從北京發(fā)起的京東商城開始向南，進(jìn)入上海，廣州，具有外資背景的新蛋也走出上海，開始謀劃全國市場，先后在北京，廣州，成都成立分公司，并計(jì)劃08年在全國建立30個(gè)分倉。

   PPG和VANCL的襯衣大戰(zhàn)無凝點(diǎn)燃本年度的B2C之火，這把火在資本的推動(dòng)下迅速漫延到IT零售市場上，在獲得1000萬＄的風(fēng)投后，號(hào)稱中國最大的IT在線運(yùn)營商京東商城，開始向全球最大IT在線運(yùn)營商新蛋展開正面攻勢。到底誰能問鼎，無人知曉，依本文看來，有以下個(gè)觀值得考究。


   一、消費(fèi)環(huán)境

   1，IT零售總量增長，本年度已突存1萬億，特別是筆記本，數(shù)碼產(chǎn)品在一線城市獲得迅猛增長后，明年二線城市的增長也被看好。

   2，網(wǎng)上購物人群增長。繼上網(wǎng)人數(shù)突破1.6億后,網(wǎng)購人數(shù)也達(dá)到2000萬。

   3，B2C商業(yè)模式受到市場追捧。廠商積極積極開發(fā)更直接的銷售通路與B2C不謀而合，低廉的價(jià)格受到消費(fèi)者青睞。

   4，國外市場的引導(dǎo)。據(jù)美國最近的數(shù)據(jù)，IT消費(fèi)品的在線銷售已經(jīng)達(dá)到IT消費(fèi)品總額20％。

   從消費(fèi)環(huán)境上看，京東和新蛋均有機(jī)會(huì)獲得較大增長，但從消費(fèi)心理上分析，京東比新蛋更了解本土消費(fèi)者的消費(fèi)心理，頻繁的網(wǎng)友見面會(huì)為京東獲得了一定忠實(shí)顧客群。


   二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境

   1、B2C在IT產(chǎn)業(yè)鏈的地位。B2C處于廠方（供應(yīng)商）與消費(fèi)者之間，產(chǎn)品供大于求狀態(tài)下，更快的服務(wù)客戶，獲得客戶的足夠訂單才能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中占有主動(dòng)地位。

   2、IT產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)。標(biāo)準(zhǔn)化的大生產(chǎn)以規(guī)�；档统杀荆嵘б�。

   3、B2C的邊際效應(yīng)。邊際效應(yīng)已經(jīng)給當(dāng)當(dāng)和卓越帶來苦果。

   從規(guī)模效應(yīng)看，新蛋在美國已經(jīng)突破16億美金的銷售。京東本年度估計(jì)不到4億人民幣。這一著，新蛋優(yōu)勝。從邊際效應(yīng)看，新蛋有成功的業(yè)務(wù)規(guī)�？刂平�(jīng)驗(yàn)，與京東相比，完勝。


   三、技術(shù)

   技術(shù)作為B2C的核心競爭力，新蛋遠(yuǎn)勝京東，從以下幾個(gè)方面來看，似乎無法比較。

   1、技術(shù)人才儲(chǔ)備，新蛋在中國旗下的太文科技擁有幾百人的成熟技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，支撐新蛋全球業(yè)務(wù)。京東在這方面投入明顯不足。

   2，新技術(shù)開發(fā)。

   3、技術(shù)的應(yīng)用整合。

   零售業(yè)的后臺(tái)IT系統(tǒng)至關(guān)重要，國美和蘇寧在獲得規(guī)模增長后，紛紛投巨資建立ERP。新蛋的技術(shù)平臺(tái)具備國際領(lǐng)先水平 ，這也是京東必補(bǔ)的短板。


   四、資金

   1、投資方,京東在獲得今日資本風(fēng)投后，下一步的融資將非常關(guān)鍵，如果不能獲得更強(qiáng)大資本的進(jìn)入，在資金方面無法與具有16億美金規(guī)模的新蛋抗衡。假想一下：如果京東本****獲得有力的資本支撐，在負(fù)利潤的狀態(tài)下，必將采取緊縮戰(zhàn)略，放棄全國市場，轉(zhuǎn)向優(yōu)勢區(qū)域的精耕細(xì)作。在現(xiàn)金方面，兩家企業(yè)都有良性的現(xiàn)金流。


   五、庫存及物流

   倉庫數(shù)量：從目前來看，雙方倉庫數(shù)量相當(dāng)，在物流方面，新蛋已建立專業(yè)的物流公司，略勝一籌。從國外來看，庫存和物流的合理結(jié)構(gòu)和反應(yīng)速度對(duì)B2C致關(guān)重要，是顧客滿意度的第一指標(biāo)。

   綜上所述，新蛋圖謀中國的戰(zhàn)略要比京東來得更全面，從廠方，技術(shù)，平臺(tái)，物流各層面都有戰(zhàn)略安排，但在正面比較處于下風(fēng)的京東也未必沒有機(jī)會(huì)，就看下步京東出什么招了。