網(wǎng)上購(gòu)書(shū) 便宜又方便

　　“上周我在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買(mǎi)了一套7本《明朝那些事兒》，平均6折多。點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)一切搞定，五六天后送貨上門(mén)，還免郵費(fèi)。如果我去大書(shū)店，一分錢(qián)折都不打；如果去小書(shū)店，最多打八折�！弊x書(shū)發(fā)燒友方濤對(duì)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的好處深有體會(huì)。從2004年初至今，他共有51筆網(wǎng)上購(gòu)書(shū)記錄，總共花了5000多元。

　　AC尼爾森機(jī)構(gòu)發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示：我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的5500萬(wàn)人中，有56%選擇網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)。

　　網(wǎng)上購(gòu)書(shū)之所以成為一種消費(fèi)潮流，是因?yàn)楸憬莺捅阋恕?/P>

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售過(guò)的圖書(shū)有60余萬(wàn)種，大大超過(guò)任何一家地面書(shū)店。盡管圖書(shū)種類(lèi)繁多，但讀者可以方便地查詢。價(jià)格可以低至2-3折，暢銷(xiāo)的新書(shū)也不到7折。

　　據(jù)記者了解，在精典書(shū)店，會(huì)員最低折扣可以打到八八折�！斑@就是底限”。重慶精典書(shū)店經(jīng)理?xiàng)钜槐硎荆俳迪氯�，�?shū)店就沒(méi)法提供正常的服務(wù)了。

　　網(wǎng)上售書(shū)為何有價(jià)格優(yōu)勢(shì)？一方面是營(yíng)銷(xiāo)成本大大低于傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售模式；更關(guān)鍵的是風(fēng)險(xiǎn)資金的介入讓網(wǎng)上書(shū)店并不在乎眼前的贏利，可以“超理性”地把價(jià)殺低，這更是傳統(tǒng)書(shū)店無(wú)法應(yīng)對(duì)的。

　　所有的優(yōu)勢(shì)令網(wǎng)上售書(shū)發(fā)展迅猛，當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜、貝塔斯曼和九久等網(wǎng)上書(shū)城在國(guó)內(nèi)聲名鵲起。中國(guó)網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)量最大的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理許琳告訴記者，去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總體收入同比實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)；今年一季度，銷(xiāo)量繼續(xù)保持100%以上的增速。2007年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重慶地區(qū)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)500%，2008年第一季度同比又增長(zhǎng)160%。

　　書(shū)店零售 大約在冬季

　　在美國(guó)，亞馬遜網(wǎng)站成立后，七成書(shū)店最終選擇了關(guān)門(mén)。今年三月，位于上海復(fù)旦大學(xué)旁邊有著數(shù)十年學(xué)術(shù)書(shū)籍經(jīng)營(yíng)歷史的左岸書(shū)店也關(guān)門(mén)了。

　　左岸書(shū)店的命運(yùn)，或許預(yù)兆著其他同類(lèi)的未來(lái)。所以，在談到左岸的結(jié)局時(shí)，楊一的表情顯得有些凝重——2007年到2009年，將是傳統(tǒng)書(shū)店最寒冷的日子！

　　在重慶2087家出版物經(jīng)營(yíng)單位中，零售書(shū)店共有1945家，面積在1000平方米的共有13家，其中11家都隸屬于新華書(shū)店系統(tǒng)。

　　作為本土民營(yíng)書(shū)店的旗幟，2007年以前，精典書(shū)店銷(xiāo)售額每年都保持20%以上的增幅，但從2007年下半年開(kāi)始，其銷(xiāo)售額出現(xiàn)了下滑�！翱磿�(shū)的人沒(méi)少，買(mǎi)書(shū)的卻少了”。楊一說(shuō)，現(xiàn)在許多老顧客來(lái)到精典只是抄抄書(shū)名，然后去網(wǎng)上購(gòu)書(shū)。

　　不僅是民營(yíng)書(shū)店，身為圖書(shū)銷(xiāo)售主力的新華書(shū)店目前也感受到了網(wǎng)上售書(shū)的壓力。去年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書(shū)銷(xiāo)售金額僅是重慶新華書(shū)店的25%；但其2009年的銷(xiāo)售計(jì)劃已經(jīng)與重慶新華書(shū)店持平。要知道，重慶新華書(shū)店的銷(xiāo)售額在全國(guó)可是前五強(qiáng)啊。

　　面對(duì)網(wǎng)上售書(shū)的挑戰(zhàn)，目前零售圖書(shū)市場(chǎng)份額占到80%左右的新華書(shū)店卻無(wú)法“應(yīng)戰(zhàn)”。新華書(shū)店有關(guān)人士告訴記者，每本書(shū)毛利約在30%，扣除人工、場(chǎng)地、利息等經(jīng)營(yíng)成本，利潤(rùn)只有十幾個(gè)百分點(diǎn)�！百u(mài)書(shū)只有微利”，重慶的所有書(shū)店已經(jīng)達(dá)成了這樣的共識(shí)，誰(shuí)也不敢輕啟價(jià)格戰(zhàn)。

　　“網(wǎng)上書(shū)店的折扣趨于理性之后，傳統(tǒng)書(shū)店的日子恐怕才會(huì)好過(guò)一點(diǎn)”，新華書(shū)店方面如是說(shuō)。佐證這一觀點(diǎn)的事實(shí)是，在亞馬遜經(jīng)過(guò)推廣期后放棄了“兇悍”的打折之后，美國(guó)還是有三成書(shū)店生存了下來(lái)。

　　傳統(tǒng)書(shū)店 轉(zhuǎn)型以應(yīng)變

　　網(wǎng)上售書(shū)的迅猛發(fā)展震動(dòng)了圖書(shū)零售業(yè)界，那么傳統(tǒng)書(shū)店有什么對(duì)策呢？

　　對(duì)策一，自己開(kāi)辦網(wǎng)上售書(shū)。

　　重慶新華書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃科科長(zhǎng)王渝告訴記者，2007年8月，重慶新華書(shū)店也建立了自己的網(wǎng)上書(shū)店，幾個(gè)月下來(lái)，用戶已擴(kuò)大到大部分省市。目前重慶的網(wǎng)上書(shū)城除了有新華書(shū)店開(kāi)辦的之外，還有天健、維普兩家網(wǎng)上書(shū)店。不過(guò)，“與當(dāng)當(dāng)、卓越等成熟的網(wǎng)站相比，重慶網(wǎng)上書(shū)城還像一名兒童”。王渝也坦承了不足。

　　對(duì)策二，強(qiáng)化讀書(shū)文化。

　　楊一說(shuō)：“網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)并非所有人都喜歡，有很多讀者仍然以逛書(shū)店為樂(lè)趣。他們喜歡‘泡’在書(shū)里的感覺(jué)，喜歡在充滿文化的氛圍里隨意瀏覽，然后帶一本中意的書(shū)回家。其實(shí)社會(huì)節(jié)奏快了，更需要在書(shū)店這樣幽雅的地方讓自己的生活放緩下來(lái)�！�

　　今年3月29日，來(lái)自貴州的民營(yíng)書(shū)店西西弗在沙區(qū)步行街盤(pán)下了1700平方米的營(yíng)業(yè)面積。他們?cè)跁?shū)店的黃金位置辟出免費(fèi)閱讀區(qū)，同時(shí)在書(shū)店各個(gè)地方擺放坐椅。西西弗鼓勵(lì)讀者進(jìn)店免費(fèi)看書(shū)，并且也歡迎讀者用“抄”書(shū)取代“買(mǎi)”書(shū)。西西弗的總經(jīng)理金偉竹說(shuō)：“現(xiàn)代生活中，書(shū)店已經(jīng)成為一處空置的風(fēng)景。為了喚回大眾讀書(shū)的熱情，我們?cè)敢馔度胭Y金和精力，以讓讀者體驗(yàn)舒適閱讀，給心靈一處?kù)o謐的閱讀空間。”

　　顯然，西西弗寄望于用商品展示體驗(yàn)中心的模式在重慶闖出一片天地。但最終的結(jié)果怎樣，銷(xiāo)售能不能上去，尚有待時(shí)間來(lái)過(guò)濾。

　　書(shū) 市

　　數(shù)字化

　　7—10冊(cè)

　　我國(guó)小康社會(huì)基本標(biāo)準(zhǔn)中，人均年消費(fèi)圖書(shū)為7—10冊(cè)。

　　4.17億

　　2007年1-10月我市發(fā)行圖書(shū)4.17億冊(cè)，人均消費(fèi)圖書(shū)13.2冊(cè)，同比增長(zhǎng)8.6%。

　　113元

　　2007年1-10月，我市圖書(shū)銷(xiāo)售總金額35.5億元(新華書(shū)店系統(tǒng)金額21.73億元)，人均金額113元，同比增長(zhǎng)12%。

　　10萬(wàn)

　　2007年，《世界是平的》單本書(shū)賣(mài)出約10萬(wàn)冊(cè)，創(chuàng)重慶書(shū)市單本書(shū)銷(xiāo)售紀(jì)錄。

　　80%

　　教材教輔書(shū)籍占全市圖書(shū)市場(chǎng)份額80%左右。

　　15%

　　上海教材教輔書(shū)籍銷(xiāo)售占圖書(shū)銷(xiāo)售總額的比例僅15%左右，深圳不到7%。

　　3.33冊(cè)

　　2006年，全市人均購(gòu)一般圖書(shū)(非教材教輔)3.33冊(cè)、金額28.82元，僅為全國(guó)水平的80%。

　　5億

　　2006年，深圳一般圖書(shū)銷(xiāo)售額5個(gè)多億，年人均購(gòu)書(shū)金額300元左右。